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重啟2020手機篇2:2020年手機圈內的“糖豆人”大賽,大廠間的“仙豆”成長之路(下)<華為、OV篇>

上一期我們主要談到了小米在手機產業這個大型“糖豆人”游戲中是如何一步一步朝“仙豆”進化的心歷和成長過程。那么這一期,秦同學就為大家講述下另外幾家華為、OPPO和vivo在這場“游戲”中的表現。
發布時間:2020-09-22 12:10        來源:賽迪網        作者:秦耳

接上期,上一期我們主要談到了小米在手機產業這個大型“糖豆人”游戲中是如何一步一步朝“仙豆”進化的心歷和成長過程。那么這一期,秦同學就為大家講述下另外幾家華為、OPPO和vivo在這場“游戲”中的表現。

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在上一期我為大家詳細介紹了《糖豆人:終極淘汰賽》(以下簡稱“糖豆人”)這款游戲與手機圈這間有什么奇妙的聯系,“仙豆”是如何在手機圈內騰空出世的。我在文稿下方附有上一期的文稿鏈接,新來小伙伴可以去上一期看下,了解下二者之間的內在聯系。簡而言之,“糖豆人”這款游戲將,競技性與淘汰性相結合,成功的成為一款市場表現良好的休閑競技類“大逃殺”游戲,這款游戲的內在運行邏輯,與當下手機產業的運作頗有異曲同工之妙。

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而且,“糖豆人”作為一款最新發行游戲,游戲發行初期必定有許多不完備之處,這就催生出這個游戲特有的“仙豆”玩家。帶著這樣的觀察視角,我們反觀一下現在手機市場,發現該有的都有,手機產業也有自己的“仙豆”。不過還是說下,本文中“仙豆”的最終解釋權在于本文作者,讀者解讀成什么樣子與作者無關。

說完前情提要,接下來我們就就進入主題,首先入場的是“大羅金仙”的華為手機(華為手機系,包括華為手機和榮耀手機,以下簡稱華為或華為手機)。

華為手機界中真正的“大羅金仙”,光芒背后也有自己的無奈

如果說小米是最新修煉成“仙豆”的手機,那么小米只能算是仙豆中的“散仙”。“仙豆”中的最強者非華為莫屬,華為手機是真正的“‘豆’宗強者、大羅金仙”、“仙豆中的仙豆”,擅長絕招“大威天龍”。

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以上是一段貫口,有些夸張語氣,大家帶著娛樂的心情來看,當下的工作生活已經夠壓力山大的了,再沒點娛樂精神真就應了李誕那句名言“人生不值得”了。好像有點跑題,我們拉回來,上面的話雖然夸張,但也表達出了華為在國內手機市場的優勢地位。

而造成華為成功飛升成“仙豆”的,是一系列大家眾所周知的事件,在這里就不為大家贅述了。為大家簡單講一下這一系列事件對華為手機在國內帶來的影響,這一系列事件讓華為手機實現在國內消費人群中,各個圈層的成功“破圈”,使得華為手機實現銷量占比的飛躍式提升。大家對比一下2016年的手機銷量占比與2020年第一季度手機銷量占比之間華為手機銷量占比的變化,就可以發現其中的端倪。

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大家要了解,當年OPPO和vivo為了實現在三四線城市與一二線城市之間年輕消費用戶的圈層突破,在各個地區投入了多少廣告宣發,才實現二者相加30%左右的占比,現在在一些農村地區大家依然可以看見OV的墻面廣告,就可以理解華為現在的“破圈”是多么的厲害!

雖然說,華為實現了在國內市場各圈層間的“破圈”,但我們也要理解,成為“仙豆”也是要付出代價的。首先要明白的是,華為大概率的是要失去自己十分看重的“歐洲市場”,伴隨著歐洲市場的逝去,于此同時,就是全球業務的“大退潮”。華為自己也將不得不加入已經“內卷化”十足的國內市場,運營著這樣的市場業務。筆者與華為員工有過一定的接觸,他們對這樣的市場局面也是無奈,換到游戲視角解釋就是“游戲體驗真的不盡如人意”。

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或許有的小伙伴會問,與華為之間的矛盾,歐洲又沒有參與,為什么華為會失去歐洲市場呢?秦同學越俎代庖給大家大致解釋一下,想要了解更多,大家還是需要去專門看一些知名國際戰略學專家的著作。大家對美國應該有所了解,美國在建國初期是以英國移民和德國移民共同建立起來的國家,在美國歷史上已經,先后出現過多位德裔總統,著名的艾森豪威爾,以及現在的美國總統川普都是德裔??梢赃@么說,美國是英國文化與德國文化共同塑造起的國家。

而大家反觀歐洲格局,就目前而言,在英國脫歐后,歐洲大陸地區實際上就是德國為主導,很多國際戰略學家也認同這樣的觀點。尤其是美德之間的關系,大家是否注意到過這樣一則幾個月前的新聞,在新冠肺炎最嚴重的3、4月期間,德國和芬蘭是歐洲僅有的兩個國家一直在為美國運送口罩??吹竭@里大家應該就可以在更深層次上理解為什么歐洲市場大概率保不住的原因了。而且,在“北約”體系的運作下,這個市場更加復雜。簡而言之,歐美之間關系就是“親兄弟”之間的關系,而我們與歐洲就是隔壁的王二麻子與張三間的關系,孰輕孰重大家應該理解了吧。

而且,現在的國際市場格局不僅對華為帶來了影響,對剛剛成為“仙豆”洗腳上岸的小米也是一件頭疼的事情。大家應該都了解,印度市場對于小米而言是多么重要,雷總那首著名的《Are you OK》正是借助雷軍在小米印度發布會上的發言所做。但是,關注新聞的小伙伴都知道,我們和“阿三哥”現在的關系,對于小米而言更是如此,尤其是在加上“仙豆BUFF”后小米是否會在印度被特殊關照這都說不定……

  面對市場變化,vivo勉力支撐,OPPO策劃“轉服”

談完小米、華為接下來就輪到了我們藍綠大廠OV了。對于目前的國內手機市場而言,OPPO和vivo是這場手機“糖豆人”游戲中,沒有“仙豆BUFF”的 玩家了。從上面對華為的介紹中我們了解到,在獲得“仙豆BUFF”后,華為成功實現對中國手機消費用戶的各個“圈層”的突破。這樣的效果,也為華為帶來的效果也是顯而易見的。但是,同時我們也應該看到,這樣的增長給手機市場帶來了怎樣的結果。

對手機市場有所了解的伙伴們應該有所耳聞,早在2017我國的智能手機就已經進入增長天花板,整個市場呈現“內卷化”趨勢。而華為的發展正是在2017到2020這段時間實現大幅增長。從2016年的17.6%到2020年5G手機銷量占比的55.4%,發展力度如此之大。結合這些因素可以知道,這樣大幅度的增長一定是對其他智能品牌手機用戶轉化實現的。

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對于華為這一輪的攻勢,受到影響最大的就是OPPO和vivo,從數據上我們也可以看到一些變化,2016年OPPO和vivo占比之和是33.4%,而2020年在沒有考慮的蘋果iPhone系列的影響下(iPhone目前沒有發布5G系列手機),OPPO和vivo在5G手機上的總占比為28.3%。加入iPhone因素,今年第一季度,OPPO和vivo的銷量占比應該比小米還少1個百分點。

由于OPPO和vivo的銷售策略,即便是在二三線城市以及鄉村地區,都可以看到藍綠大廠的門店和廣告,這樣的操作,讓OV避開了在一線城市的廝殺,使得二三四線城市以及鄉村地區為OV提供了很大的銷售支持。但是,隨著華為的“破圈”,OV在線下打造的銷售體系受到了嚴重的影響。所以,我們可以看到從2020年開始,OPPO和vivo就運作子品牌realme和iQOO專注線上,試圖從線上渠道打出突破口,占領年輕消費群體。但是,畢竟OPPO和vivo在線上發展時間太短,線上渠道已經趨于成熟,OPPO和vivo在線上的發展受到小米的攻勢,目前的發展起色不大。

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于是乎“內力不足,必借外力”,相較于“內卷化”的國內市場,藍綠廠似乎開始盯上了海外的發展。作為藍綠廠代表OPPO最先做出反應,9月3日,OPPO最新的人事任免消息,一加創始人兼CEO的劉作虎將任職OPPO的高級副總裁和產品線的總負責人,劉作虎同時也將兼任一加CEO和創始人身份。此舉在產業界被解讀為OPPO即將大力發展歐美海外市場的重要布局。而對于一加和OPPO之間的關系,感興趣的小伙伴可以去查相關資料,這里秦同學認為大家可以將一加理解為OPPO的一個子品牌,OPPO擁有一加70%的股份,一加與OPPO其他品牌共享OPPO的產品生產體系,而且劉作虎在創辦一加前也是OPPO的副總裁。

劉作虎的一加手機在國內應該是小眾手機品牌,但對于主攻海外的“一加手機”,在海外市場卻異常優異。2018年一加手機成功進入美國智能手機銷量TOP前5名,截止到2020年一加在美國擁有超過5600家門店,可以說一加在海外的發展非常出色。

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OPPO此時讓劉作虎回歸,應該是看到了由于華為在歐洲市場的突然“離場”,必將留下銷售“真空”。此時,對于OPPO而言是最好的發展時期。而且,雖然小米也看到了這個發展機遇,但是由于小米在國內的“仙豆BUFF”,以及小米與政府間的互動,在當下這個敏感的國際市場環境下,這必然會影響小米在歐洲市場的發展。

雖然說OPPO的海外發展已經很是明顯,但市場是充滿“不確定性”的,未來的發展如何只能由事實說話。而且,國外市場也不乏蘋果、三星的競爭,更重要的是海外政府對于數據隱私方面的政策,這都對想要到海外發展的國內手機品牌提出了考驗。

到此,秦同學對于2020年以來國內市場的手機產業盤點就完成了,這次盤點沒有涉及蘋果以及三星等國際大廠。如果有小伙伴對這些國際大廠有看法,歡迎大家留言互動。下一期,秦同學就跟大家聊一聊近期大熱的“Tiktok”事件,我們下期見!拜拜~~(文/秦同學)

稿件上一期鏈接:

重啟2020手機篇1:2020年手機圈內的“糖豆人”大賽,大廠間的“仙豆”成長之路(上)<小米篇>

http://www.174146.tw/2020/0922/10544411.shtml

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